В 16 раз снизили стоимость заявки на рынке недвижимости в Сочи
2024-05-29 13:27
Разработали продающий лэндинг, запустили Яндекс.Директ. Создали удобный сайт-каталог для клиентов.
1 200 заявок
Получено за 3 месяца
25 портретов
Аудитории протестировано
84 вариантов
Объявлений составлено
112 кампаний
Собрано в Я.Директ
На момент обращения у данной компании был свежий, только что сделанный сайт-каталог, который совершенно не работал: звонков/заявок не было. Долго грузился, со множеством багов и грамматических ошибок. При этом с современным «крутым» дизайном, анимацией и прочими «фишками». В общем, купили дорого, зато не качественно, как говорится. Отдел продаж агентства недвижимости Я СОЧИ состоял из 15 человек. Для нормальной работы агентства нужно было хотя бы 5 заявок в день. Итого: нужно было наладить поток клиентов, помочь развить бизнес в принципе.
Перед началом работы выявили ряд проблем
Сайт не работал. Совсем. Даже органический трафик имел 30% отказ по данным Метрики;
Контекстная реклама давала заявку на покупку недвижимости в Сочи стоимостью 8000 рублей;
Сайт не был даже базово оптимизирован для SEO. Даже URLы были прописаны системным языком;
Срочно нужны были заявки — «прямо сегодня, сейчас»;
У клиента не было никакого понимания, куда двигаться дальше. Было разочарование в продвижении через интернет, негативное ожидание к новым подрядчикам.
Был реализован поэтапный план развития
Сделан одноэкранный лидогенератор заявок, где были лишь оффер, его описание и единственная форма обратной связи;
Сделана и запущена рекламная кампания на РСЯ. За первую неделю получено более 40 заявок, стоимостью 1 500 рублей;
Разработан лэндинг Стоимость заявки снизилась до 800 рублей;
Разработали отдельные рекламные кампании по сегментам: новостройки, вторичка, дома, коттеджи, апартаменты. Также сделаны отдельные РК на элитный сегмент и недвижимость на Красной Поляне;
Сделали релевантные креативы под каждый сегмент, проработали разные портреты целевой аудитории. Минимум по 2 варианта объявлений на каждый аватар. А/Б-тестирование снизило CPL до 750 рублей;
Разработка нового сайта-каталога nola-realty.ru, размещение его на сторонних площадках, управление репутацией позволило снизить стоимость заявки до 500 рублей.